So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn

Der Vertrieb ist ein wichtiger Faktor für den Unternehmenserfolg. Ohne die generierten Umsätze durch die vertriebenen Produkte gelingt es den Unternehmen nicht, die erforderlichen Gewinne zu erwirtschaften. Der Vertrieb steht dabei immer mehr unter dem Leistungsdruck zur Umsatz- und Effizienzsteigerung, da nur auf diesem Weg ein Zugewinn an Marktanteilen möglich ist.

Das moderne Vertriebscontrolling analysiert nicht nur Vergangenheitsdaten, sondern blickt gleichsam in die Zukunft. Dies setzt ein Umdenken des Managements und der Vertiebsmitarbeiter voraus. Das Management ist gefordert, die richtigen Methoden zu identifizieren und sie im Vertrieb zu implementieren. Die richtige IT-Lösung ist dabei ein entscheidender Faktor, welche die Anwendung der neuen Methoden erst wirtschaftlich macht. Die Vertriebsmitarbeiter stehen vor der Herausforderung, die ständig wechselnden Rahmenbedingungen in ihrer täglichen Arbeit zu bewältigen.

Zwischen dem professionellen Vertriebsmanagement und der Profitabilität der Unternehmen gibt es einen klaren Zusammenhang. Viele Unternehmen konnten durch gezielte Massnahmen im Vertrieb ihre Umsatz-Rentabilität beträchtlich erhöhen.

Fit für den Wettbewerb mit S-E.SalesControlling
Die Swiss-Entry Consulting GmbH bietet die komplette Lösung S-E.SalesControlling für das Vertriebscontrolling an. Diese Business Intelligence Software stellt alle notwendigen Funktionalitäten für eine verbesserte Planung, eine verfeinerte Kontrolle und eine effizientere Steuerung des Vertriebs zur Verfügung. Die S-E.SalesControlling-Lösung basiert auf der technologischen Plattform Board M.I.T. mit integrierter multidimensionaler Datenbank.

Das S-E.SalesControlling auf einen Blick:

- Multidimensionale Ergebnisanalyse mittels OLAP-Technologie
- Budgetierung und Forecasting auf allen Ebenen
- Kunden- und Produktrentabilität
- Verkäuferanalyse
- Soll-/Ist-Vergleich – tagesaktuell und ad hoc
- Analytisches CRM
- Dynamische Geo-, Top 10- und ABC-Analyse
- Drill-down bis auf einzelne Belege
- Gezielte Informationsverteilung: Berichte im MS-Excel-Format versenden
- Simulationen – Was Wäre Wenn-Szenarien

Planung - Die Vrtriebsplanung leicht gemacht
Mit S-E.SalesControlling können mit Leichtigkeit Budget- und Forecastplanungen auf den unterschiedlichen Ebenen der Handels- und Produkthierarchien durchgeführt werden. Eine Besonderheit liegt darin, dass die Dateneingabe sowohl von einer höheren Ebene nach unten, wie auch von Detailstufen nach oben vererbt wird. Das heisst, dass wenn z.B. der Absatz einer Produktegruppe erhöt wird, automatisch alle darunterliegenden Produkte ebenfalls anteilsmässig erhöht werden. Dank der eingesetzten multidimensionalen Datenbank-Technologie kann dieselbe Logik (Bottom up und Top down) nicht nur entlang einer Dimension erfolgen, sondern in alle beliebigen Richtungen gehen, wie zum Beispiel nach Kundenkategorien, Regionen, Absatzkanälen oder Verkäufern.
Alle Planungsprozesse sind in einer Applikation integriert. Somit ist das mühsame Zusammenfügen von im ganzen Unternehmen verteilten Excel-Sheets vorbei – S-E.SalesControlling macht’s möglich.

Unterschiedliche Sichtweisen können für den einzelnen Anwender definiert werden, z.B. externe Vertriebsmitarbeiter haben Zugriff auf die für sie relevanten Kunden und Produke, für die sie auch ihre Planung durchführen können – und das von überall über das Web. Diese Plandaten werden automatisch in der Gesamtplanung integriert und stehen sofort den Planungsverantwortlichen zur Verfügung.

Kontrolle – Soll-Ist-Vergleich
Mit dem Soll-/Ist-Vergleich den Kurs halten. Unterstützt durch übersichtliche Cockpit-Darstellungen und grafische Auswertungen haben Sie jederzeit den Überblick über den aktuellen Stand Ihrer Verkaufszahlen im Vergleich mit den Planwerten. So sind Sie nicht erst im Nachhinein über die Erreichung der Ziele informiert, sondern haben permanent den Überblick über den aktuellen Grad der Zielerreichung. Nur so können Sie rechtzeitig gegensteuern und die gesetzte Strategie ständig im Blickfeld behalten.

Die Ausreisser auf einen Blick. Verschiedene Techniken sind speziell daraufhin ausgelegt, Abweichungen rasch und zielsicher identifizieren zu können. Mit einer eingebauten Ampellogik, die mit Hilfe von frei wählbaren Ober- und Untergrenzen Ausreisserwerte rot bzw. grün kennzeichnet und mit übersichtlichen Punkt-Wolken-Diagrammen können Problembereiche auf einen Blick identifiziert werden - alles bereits ready-to-use.

Was Wäre Wenn: Der Blick in die Zukunft
Wer würde nicht gerne einen Blick in die Zukunft wagen und die Auswirkungen verschiedener möglicher Szenarien ausprobieren, wie zB. wie würde sich der Umsatz entwickeln, wenn der beste Kunde zur Konkurrenz wechseln würde? Oder: Wie verändert sich der Deckungsbeitrag durch die im nächsten Monat geplante Preisreduktion? Oder: Ein Vertreter möchte eine Provisionserhöhung, wie viel Umsatz bringt er im Vergleich zu seinen Kollegen? Oder: Ein Kunde möchte seine Rabattkonditionen neu verhandeln, wie gross ist der Verhandlungsspielraum?

Integration von internen und externen Daten.
Das Standardmodul bietet die Möglichkeit, externe Daten miteinzubeziehen und in einer integrierten Anwendung darzustellen: Es können zum Beispiel die Preise der Konkurrenz miteingelesen und mit den eigenen verglichen werden oder erwartete Marktentwicklungen miteinbezogen und der eigenen Planung gegenübergestellt werden.

Die Vorteile von S-E.SalesControlling:

Wirtschaftlichkeit:
-	Maximaler ROI, dank einer extrem schnellen Implementierung werden die Gesamtkosten wesentlich reduziert.
-	Weniger Aufwand für die Implementierung, Dokumentation, Pflege und Schulung
-	Geringe Kosten für Hard- und Software
-	4 in 1: Reporting, Analyse, Planung und Simulation in einem Produkt
-	Genau planbare und überschaubare Folgekosten

Einfachheit:
-	Programmierfreie Applikationsentwicklung
-	Sofort einsatzfähige Anwendung mit integrierten Funktionen
-	Intuitiv bedienbares Toolkit mit vielfältigen Objekten und automatischer Synchronisation

Vielseitigkeit:
-	Maximum an Flexibilität und eine Vielzahl unterschiedlicher Einsatzbereiche
-	Branchen- und Bereichsübergreifend
-	Skalierbar: Von Anwendungen in grossem Umfang bis zum Mobile Computing
-	Hierarchieübergreifend auf alle Managementebenen
-	Architektur: Individuell oder gemeinsam genutzt, lokal oder unternehmensweit, Web- oder Windows-basierte Benutzung, einfach in bestende Portale zu integrieren

Geschwindigkeit:
-	Das Management verfügt in kürzester Zeit über leistungsstarke Analyse-, Planungs und Simulationsanwendungen für geschäftskritische Entscheidungen
-	Rasche Implementierung
-	Visuelle Online-Modellierung
-	Leistungsstarke multidimensionale Datenbank
-	Kombinierter Zugriff auf reationale Datenbanken (MOLAP)

Durchführbarkeit:
-	Zugriff auf alle Unternehmensdaten und Unterstützung spezifischer Prozesse
-	Integration, Verknüpfung und Transformation von Daten unteschiedlichster Quellen, damit aus Daten verwertbare und nützliche Informationen werden
-	Schnelle Erstellung analytischer Anwendungen, die exakt auf die einzelnen Unternehmensprozesse und individuellen Anforderungen der Benutzergruppen zugeschnitten sind